第一百二十五章 上市当天

第一百二十五章 上市当天 (第1/2页)

投资人们面面相觑，大家没有想到周新会这样回答。
　　
　　大家都在等周新解释这个“等”的意思。
　　
　　周新继续说：“我不需要做什么，拳头游戏会随着技术的突破自然而然超过传统的线下实体渠道。
　　
　　现在制约拳头游戏进一步提高用户使用体验的关键因素在网络带宽，用户下载一款游戏需要大概三个小时的时间。
　　
　　有这个时间，他们可以走到周边的实体店买一张游戏光盘。
　　
　　但是随着网络带宽升级，下载速度会越来越快，用户通过拳头游戏购买游戏后下载只需要花10分钟，那么用户便不会再选择去线下门店购买。
　　
　　即便线下门店有活动，他们能一年365天，随时都举办对玩家有吸引力的活动吗？
　　
　　恐怕做不到。
　　
　　而且活动对实体店来说也是运营成本。
　　
　　我们通过线上游戏商店举办的活动，可以同时面向我们所有用户。而线下游戏商店的活动，只能面向具体实体商店辐射范围内的玩家。
　　
　　亚马逊什么时候能够超过传统商店？等到各类基础设施足够完善，物流、商品中转仓库、电子支付软件的普及率等等。
　　
　　拳头游戏什么时候能够实现对传统游戏商店的超越？我们需要等网络带宽的升级。
　　
　　同时和传统游戏商店相比，游戏开发商可以随时收集玩家们的反馈意见，可以随时发售相关的DLC。
　　
　　这种DLC的内容不足以支撑起一张光盘，像愤怒的小鸟圣诞特辑，只有五十关。
　　
　　如果是采取线下发售的方式，那么圣诞特辑我们只能等到愤怒的小鸟2的时候一起发售。而2发售的时间却是夏天，这样圣诞特辑给玩家们带来的惊喜就失去了意义。
　　
　　对于其他游戏开发商同样如此，他们可以根据自身需要，配合相应的节日，随时发售DLC。
　　
　　恐怖游戏可以定期在万圣节期间发售万圣节特辑，FIFA可以在世界杯期间发售世界杯特辑。
　　
　　我不否认线下渠道的优势，但是在我看来这些优势是有限的，是会随着技术的发展逐渐被消耗掉。
　　
　　所以对拳头游戏来说，我们需要做的只是等，等他们的优势被技术进步变成劣势。”
　　
　　周新继续说：“线下游戏商店高昂的运营成本，势必然导致他们有非常大的业绩压力。
　　
　　这种业绩压力在面对线上游戏商店的时候，会变成绝对的劣势。
　　
　　我刚刚提到的分成是导致游戏发行商不满的主要原因。
　　
　　线下游戏商店给玩家们开的二手回收价格异常低，同时二手游戏出售价格却远远高于回收价格，玩家们一直对这一点格外不满。
　　
　　拳头游戏会采取一系列的运营手段，和线下商店争夺玩家。
　　
　　我们在成本控制上有着天然的优势。”
　　
　　在座的投资人若有所思，部分本来打算只是短线持有拳头游戏的投资人，打算长期持有一小部分的拳头游戏股票。
　　
　　在周新看来线下游戏商店和拳头游戏相比，唯一的优势就是主机游戏的卡带，这种短期无法通过线上渠道消灭。
　　
　　但是长期来看，游戏主机厂商们也会纷纷发展自己的线上渠道，线下商店要么转型线上，要么被干掉。
　　
　　路演结束后，现场响起了雷鸣般的掌声，大家对周新以及拳头游戏充满了信心。
　　
　　IPO前的路演是否成功，取决于是否激发起人们对报价的兴趣，是否产生投资该公司的兴趣。
　　
　　

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